目前日期文章:200906 (10)

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大家為了讓自己的網站被搜尋結果排名在前面,一直很積極地研究SEO,研究哪些關鍵字是大家比較常查詢的,以利在自己的網站上多放那些關鍵字,好讓大家比較容易搜尋的到,為此,我們常會藉助Google Trends和Google insights來輔助我們當作參考決策,但是Google Trends和Google insights的熱門關鍵字只能看出趨勢,不易了解真正被搜尋次數,且其中熱門搜尋國家和地區還是採用相對比較值,如此更無法真正得知此關鍵字的熱門程度,只能看出相關熱門程度,那要如何得知真正的熱門程度呢? 請見下列分享:


Google有提供一個很棒的工具,可以查詢每個關鍵字在全世界各地或是當地被查詢絕對總次數、有多少廣告客戶已經購買此關鍵字、預估此一關鍵字的價錢為多少(平均每次點擊成本)、此關鍵字過去一整年的被搜尋趨勢圖分析、最大搜尋量出現在哪一月份、相關關鍵字的字詞組合為何? ...等,這些的統計分析比Google Trends和Google insights還要確實與實用,其網址請見:
https://adwords.google.com.tw/select/KeywordToolExternal?defaultView=2

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有很多網站提供網站價值和流量的換算方式,今日就整理列表供大家參考,當然囉!! 每家網站設計的原理都不一樣,所以換算出來的價值也不一樣,不過換算出來的價錢真的可以賣的這些行情價嗎? 這可不,還要看看是否有人願意買,以及願意出多少錢來買,那些換算的方式大多參考國外一些網站被併購或買下的價錢來換算的,然而國內市場因為比較小國外比較不重視,鮮少有人肯買國內網站,這些就讓大家當作參考吧!!


http://www.yourwebsitevalue.com/
依建站歷史、alexa.com排名、連結數...等等來計算,除了提供換算外,同時也提供大家可在上面買或賣網站。

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經營網站為什麼要衝高流量和會員數呢? Twitter為何到現在還沒有收費而一直衝人數呢? Fcaebook為什麼採取與myspace不同的策略而一直狂追求會員數呢? 初步看起來,投入的資金和回收不成比例的經營模式這些看起來都讓我們匪夷所思,流量大一定可以賺錢嗎? 會員數多一定可以賺錢嗎? 流量大和會員數多等同於網站價值嗎? 下面我將為各位說明為何經營網站都要衝高流量和會員數。


網路上有一些小工具可以將流量來換算成網站價值,另外就以會員數方面,通常一個會員差不多價值30~100元,以這些來去乘大概可以知道自己的網站價值,但這樣真的賣的出去嗎? 嘿嘿!! 當然不行囉!! 還有很多考量因素,不過這不是今天我們要討論的話題,今日主要探討為什麼大家都要衝高流量和會員數。


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一般人印象網路廣告似乎只有Banner、EDM、關鍵字、文字型廣告,但只有這麼少嗎? 當然不止,如果再把操作方法的不同也算進去,那麼網路廣告種類至少超過20種以上,以下是列表:

文字型廣告(Text ads):一般的文字連結廣告
展示型廣告(Display ads):如Banner

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B2C網站 (購物網站)和C2C網站 (拍賣)這兩種大家比較容易定義與區隔,但是哪樣的性質算是B2B網站,每個人都有不同的解釋方式,一般來說B2B廣泛的定義為企業對企業間的電子商務模式,但是B2B網站模式我個人建議區分為經銷型、媒體社交型、黃頁型、購物型,以下為說明:


經銷型
此網站涉入B2B交易與物流行為,這就有點像是貿易商或是經銷商,平台的提供者負責經銷各家企業的產品和物流,也就是如果企業和企業要進行生意,那麼就交給平台業者來處理全部事宜,這樣聽起來有點複雜,簡單的說就像是PChome的商店街,但又有些不同,舉例來說,各業者於平台上刊登商品,金流的部份的部份統一由PChome的線上付款機制、物流由平台提供者負責,故此B2B平台也要負擔倉儲成本,因B2B跨國交易較為繁複,因此此類型的網站相當的少。

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B2B網站一像都是屬於比較專業領域且比較不為人知的網站,因為大部分的人都不會碰到或是瀏覽,一般B2B網站主要的目標對象都是企業對企業的交易,其中最著名的莫過於阿里巴巴,但阿里巴巴算是真正的B2B網站嗎? 很多人都有不同的意見,今日此議題不多做說明,後續我會跟大家分析之,而今日主要是介紹世界前36大B2B網站的排行版。


一般來說,比較少人會特別為了B2B網站進行排名,主因是B2B網站的定義眾說紛紜,所以比較難判定哪些是B2B網站,而我為了找出哪些B2B網站是全世界前幾名,我透過各種方式去找尋,也看了N篇大家提出來的列表和排行版,發現這幾年的排名變化相當的大,很多以前很知名的B2B網站現在都掛掉或是沒什麼人去。反倒是現在因為新興國家的崛起,由其是大陸所經營的B2B網站,即便不使用其他語系,便可流量排在全世界前幾大。由此排行版可以發現,因為世界工廠大多位於中國大陸、台灣、韓國、印度...等等,所以相對著,那些B2B網站也大多設在上述國家,而我再仔細觀察,更發現幾乎大部分B2B網站中的供應商為大陸廠商,可見大陸經濟體的崛起已經造成全世界影響了。

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一般執行網路行銷不外乎要增加網站流量、品牌形象、特定產品銷售量、整體產品銷售量...等等不同的目的,因此會採取的方式分別如E-Mail行銷、優惠券、遊戲...等等不同的行銷手法,而彼此間的對應關係茲列舉如下:


增加廠商整體品牌知名度與曝光度
建議的行銷手法可採用精闢文章分享行銷法與影音行銷方式,而精闢文章分享行銷法最常使用的莫過於天下文化雜誌,天下文化常會挑選一個故事來包裝一間公司,或是報導一個人的故事來包裝一家公司,講述一些辛苦過往經過,讓顧客對於此公司整體形象提高,在加上天下文化利用他們的發行量,以及提供ppt簡報檔方便讓使用者下載轉寄流傳,因此都有不錯的成效。

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每次行銷做製作的Banner和eDMy最主要的目的不外乎是希望使用者可以點閱,雖然一般而言Banner的點閱率約只有0.2%,eDM的點閱率約只有1%~3%,但如果透過一些方式,倒可以讓點閱率提高,而哪些內容除了文字上可以吸引人外,還有哪些方式可以吸引使用者參加活動呢? 茲列舉如下:


首先最有成效的就是抽獎活動囉!! 有好康的人人都要,如果加上獎品很吸引人,且只要填寫簡單的姓名和E-Mail就可以參加抽獎,那麼你一定可以發現成效出奇的好,更會發現很多人會製作假Mail和假姓名來增加被抽中的機會,所以已過網的經驗來說,抽獎活動的網路活動是成效最好的。不過只有抽獎活動也太乾了一點,通常會建議再搭配填寫問卷之類的,讓使用者填寫完問卷才可以參加抽獎,這樣使用者通常也會比較願意去填寫問卷。


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昨天提到的是女性於實體商店的購物行為分析,而今天主要是講女性於網路上的購物行為分析,因此我將這一篇文章改放置"網路行銷"這個分類中,同樣的,也可提供給電子商務經營者,且是經營女性產品的,想要正確打中行銷管道的人,可以參考看看。如昨天一樣,很多數據是我以前從網路各處抓過來的,確實的引用網址已忘記,為了避免引用太多對於原初處不好意思,因此很多數據我舊省略掉,僅以排序來表示,抱歉囉!! 針對這些的統計我再觀察週遭女性有人,發現無差不大,蠻值得參考的!!( 文:張耿益 )


女性過去一年曾購買過的商品為
1.美容保養、2.服飾配件、3.生活雜貨、4.訂票服務、5.資訊電腦

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最近常聽到 "台灣未來的經濟是靠女性撐起來" 的話語,主要是這個世代女性獨立自主的比率越來越高,且收入也越來越高,因此更有經濟能力對自己更好。今日這篇我會列舉一些統計數字來說明與分析女性他們的購物行為,如果你是電子商務經營者,且是經營女性產品的,想要正確打中行銷管道的人,不仿可以參考看看。不過因為很多數據是我以前從網路各處抓過來的,確實的引用網址已忘記,為了避免引用太多對於原初處不好意思,因此很多數據我舊省略掉,僅以排序來表示,抱歉囉!!( 文:張耿益 )


女性最常購買的商品依序為

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