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2015年,Androidios系統加起來共有265萬個APP5年數量爆增15倍,但98.4%收入集中在1.6%開發者,過半APP團隊月收入低於台幣1.5萬,手機中平均有18.7APP,嘗鮮期僅1個月。代表著開發APP已經不像一些補習班廣告傳單內容,只要上過幾堂課程就可以利用下班時間賺進大把的鈔票。

到底開發android還是iOS哪一種比較賺錢呢?

答案是 Android 裝置的開發者賺得比那些瞄準 iOS 的還少。根據 VisionMoblie 的數據,如果一個開發者的首要目標是 iOS 裝置,那他們每個月從一個 App 上賺到低於 500 美元的機率是 50%。然而如果開發者瞄準的是 Android 裝置,那機率會跳增的 64%

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l   儲值制:事先投放一筆金額,依點擊次數收費

l   曝光位置費用:可自行設定單次點擊金額,金額越高,越容易出現在指定曝光站台的第一頁最明顯處

l   範例:目前某網站所購買廣告單次設定最高金額約9~10元,實際支付費用為6.5~7.5元,在同類型廣告順位中,排在約第四~五順位。( 排在第一頁平均需要設定單次點擊約100~200元 )。

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這一篇文章其實是彙整之前寫過文章,但整理成表格方便大家瀏覽與比較。( 文:張耿益 )

 Banner、EDM、關鍵字廣告等行銷工具成本和成效比較  

 

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我曾詢問過很多公關公司、廣告公司、媒體公司…等等,他們都號稱很會操作網路行銷,尤其是一些大型的廣告公司,更是很驕傲地說有哪幾個大廠把網路廣告交給他們,經過他們透過精密的設計過後,達到相當良好的成效…不過我個人倒不這樣認為,就我看起來,只是廣告公司和大廠兩方面不懂網路族群的人在互相很開心而已,此話怎講? 首先我直接詢問一些簡單的問題就可以判別出來,請問廣告公司和大廠們這些行銷人員真的都對自己要行銷的產品很了解嗎? 真的都是屬於狂熱分子嗎? 真的會一天到晚都在網路上跟別人討論要行銷的產品和試用心得嗎? 真的會不計代價的想辦法買到嗎? 真的會願意為這個產品特地用自己所有私人的時間去成立一個網站來討論嗎? 真的有認識超過十幾二個人跟你一樣的狂熱份子彼此再追此產品是否會有更新版嗎? ……如果沒有符合兩個以上,那麼請不要說可以透過網路行銷達到此產品的最大效益。所以我可不認為只是廣告素材做的很炫、特效和畫面做的很棒或是很有創意就叫做很有成效,那只是一群有錢且不熟悉網路使用者特性的人才會做的事。

前面言論似乎有點太過於激烈些,不好意思!! 其實最主要我直接詢問一個問題好了,到底哪樣的網路廣告是吸引點閱最主要的因素呢? 根據Nielsen Media Research 2009/01~2009/06( MI + Life Index + NW )所做的調查,有39%是有需求時、28%是因為圖像廣告吸引人、27%是因為商品吸引人、21%是因為有提供折價券…而最後三名依序為8%廣告版位醒目、6%可以在廣告上玩線上遊戲5%廣告尺寸大,而上述數字是可以複選的,大家可以見到通常要付比較多錢的給廣告公司的,分別都是後面三者,因為廣告公司總是跟你說這樣的成效最大,跟你討論網路廣告費用時,大多是取決於最後那幾名的考量因素,呵呵!! 所以從這個簡單的數字正好可以呼應我在第一段所說的,彼此不熟悉網路使用者行為的人互相花大錢做那種行銷成效低的網路行銷而已。

換個方式來說,剛剛統計只是一般使用者,如果是廣告公司眼中最難行銷且達到的行銷成效的重度IT使用族群呢? 而這一群卻通常能左右網路上對於某項產品的評價和影響力的族群,因為這一個族群通常最喜歡到處比較、到處留言評論、到處去找尋跟他們有相同喜好產品的族群…而這個族群只要能掌握住,通常也差不多能掌握住大部分網友了,而根據我自己親自的研究調查,有特別針對近十萬的IT族群發送過問卷得到的數據如下,有51.4%是因為內容符合需求、16%是因為有贈品、15.6%是因為廣告表現方式吸引人、有14.3是因為好奇、最後只剩下2.7%才是其他因素而點閱網路廣告,以上問卷只能單選,上面的數據跟Nielsen Media Research的數據有多差異性,不過由這樣的數據雖然每個人都說只要設計好符合網友需求的廣告才會吸引人點,而我這邊提出不一樣的看法,與其花大錢去做這些網路廣告,何不真正找到對的目標族群,廣告一灑下去,自然就比較會符合使用者需求進而點閱而達到真正的成效,而我想要說的就是為何那些公關公司、廣告公司、媒體公司和大廠的行銷人員都不能達到真正的成效呢? 那是因為大部分的行銷人員只是因為工作上的需要到那家公司做哪個工作而被稱做是網路行銷專家,並不是真正是那些產品的使用族群,自然就無法找到對的目標族群而設計出真正會讓目標族群們看到廣告而想要購買的網路行銷活動。( 文:張耿益 )

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大家都知道google搜尋結果的排序是依照google page rank,又稱做google的品質分數,而購買關鍵字排序時,可依出價而決定排列順序,出越高價的排在越前面…不過前半段是對的,但後半段是錯的,並不是一出價的高低而決定是否排在第一順位,如果是這樣,那麼第一順位永遠都是大公司才有辦法出的起,小公司就永無翻身之日了,但事實不是這樣,接下來我就會各位詳細的說明。

說穿了,google搜尋結果的排序是取決於google page rank (品質分數)和競標價格,至於google page rank網路上已經有很多人都有教導該如何衝高那分數,也有很多公司專門在做這種業務,其實還有一種分數就是網站質量得分,影響質量得分的,主是以網站的加入時間,以及網站的更新速度…等。

另外google的競標價錢設定的跟一般不一樣,並不是設定每次被點擊廠商需要付多少錢,而是設定每次被點擊時,最高只會扣多少錢的設定,這到底是什麼意思呢? 那是因為google計算每次點擊的錢並不一樣,也就是即便你出的每次點擊的價錢很低,但是你的網站做的不錯,質量分數很高,經過運算之後,你的網站排序還有可能會出現在最前面,甚至好一點google還會主動把從原本在右側的版位幫你移到正上方的黃金版位並以黃底標示,而這麼好的黃金版位可不是有錢就買的到,必須被google計算過後符合標準才會出現在那邊的,那麼詳細的計算方式為各位解說如下:

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很多人把論壇定位成社群網站,但隨著Web2.0的興起,開始有人將部落格和網路相簿等網站定義為社群網站,而網路行銷以往都是將預算下在某幾各大型入口網站或是新聞網站,現在也慢慢地轉成下在部落格等社群網站,而到底哪種類型的廣告成效比較好呢? 早期大家一定會認為是入口網站,現在應該蠻多人會說是社群網站,不過,有一篇美國的研究指出,社群網站的網路成效低於一般網路廣告成效,不過事實真是如此嗎? 接下來我分析如下:

雖然國外那邊文章並未對於社群網站做定義,因此我個人認為這樣會有所失準,而何謂社群網站,在此我將社群網站分為兩大類,第一大類為有特定目的或是特定族群聚集之網站,如數位視野是以討論相機為主、Mobile01是討論IT類產品使用心得為主、手機王是討論手機為主;另一類就是如twitter、facebook、部落格、網路相簿等主要提供給網友們進行心情和週遭生活分享與朋友交流的社群網站,雖然這兩類都為社群網站,但是就以網路廣告Banner的點擊率而言,的確會遠低於一般Banner的廣告成效,例如一般網路廣告成效的點擊率為0.2%,但是上述那兩類的社群網站的網路廣告點擊率可能會低到0.02%。

不過換個方式來看,網路廣告成效不能只單單看點擊率,而是要看是否能吸引到真正的目標族群以及真正會購買或是對自己網站以及產品帶來助益的後續行為,而此時,而點擊之後所產生的後續帶來助益成效就屬於第一大類具有特定目的或是特定族群聚集之社群網站的成效最好,其遠高於第二類的進行心情和週遭生活分享與朋友交流的社群網站,再來就是一般網站的後續帶來助益成效,不過第二類的社群網站後續效益成效跟一般網站的成效其實差不了多少。

而為何為有這樣的差異性呢? 主因是來進行心情和週遭生活分享與朋友交流的社群網站已經把所有的重心都擺放在朋友交流身上了,並未有想要什麼特別的進一步購物行為,不過第一類的具有特地目的的社群網站就不一樣,基本上他們已經很明確地知道自己想要購買或是瞭解某樣特別的產品或是領域,只差最後一步想多了解別人的評價和使用心得而做最後的決定而已,當然此時剛好出現他們想要購買的產品廣告,那些網友們願意直接連過去購買的意願度當然也就高很多。

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很多廠商會透過網路行銷或是傳統媒體行銷來刺激消費者購買,而隨著電子商務的興起,也有越來越多的網站直接在他們自己的購物網站中提供評鑑和留言的機制來輔助消費者購買,甚至更有一些網站專門提供評鑑機制,讓大家很對於某些產品來下評鑑,但是,從BuzzLogic所做的研究所指出,部落格裡的文章似乎已變成消費者在購買商品時的重要採購依據。

這一篇文章是BuzzLogic網站中的新聞稿看到的,是針對兩千多名美國民眾所做的調查,雖然是針對美國地區而統計的調查,不過就我觀察周遭一般對於電腦使用能力普通的友人,發現這些統計還蠻適合套用在台灣民眾的,真的慢慢發現周遭友人如果要去找吃的,找玩的,幾乎都是找部落格文章,看裡面的介紹和照片而做最後的決定,我想會產生這樣的變化除了蒐尋引擎把部落格的文章搜尋後的排序放在比較前面,讓消費者每次都先找到部落格的文章之外,最重要的因素在於部落格中比較有詳盡的照片和敢說壞話的心得分享吧!! 如果這種評鑑和留言放在一般購物網站中或是特地成立的比價與評鑑網站,通常網站管理者為了跟廠商打好關係以便拿到廣告外,通常不敢得罪廠商而讓使用者可以盡情的留下最真實的感受。

前面講了這麼多我個人的見解,接下來就挑幾個我個人認為比較有趣的數據來跟大夥們分享:有56%的消費者認為部落格文章為主要了解產品資訊的來源;有52%的消費者認為部落格文章在關鍵時刻讓他們決定主要購買的依據;有21%的消費者因此決定了購買那份部落格文章中所推薦的產品;有7%的消費者因此立即採取行動馬上購買了產品;有31%的消費者主要透過部落格看IT類產品訊息;有15%的消費者主要透過部落格查詢吃喝等娛樂相關訊息;有12%的消費者主要透過部落格查詢旅遊相關訊息;有25%的消費者認為他們信任出現在部落格中的廣告。( 文:張耿益 )

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今天這個點閱率成效統計的文章可以提供給要刊登廣告的廠商或是要透過BlogAD、BloggerAds、Google AdSense來替自己的部落格賺錢的一個重要參考依據,而這三個跟一般我們常見的Banner廣告成效比起來到底哪個比較好呢? 大家一看到通常第一個認知應該是Google AdSense for Content成效最好,因為Google是針對文章內容而給於最適當的廣告內容呈現,但是...答案是Google AdSense for Content成效最差,這這這...怎麼會這樣呢?

如果就以成效比來說,單純以同一個網站,同時擺放上面三者的廣告內容,其成效為BlogAD點閱率約等於0.2%~0.3%、BloggerAds點閱率約等於0.2%~0.3%,Google AdSense for Content點閱率約等於0.1%~0.15%,上面這三種是目前國人最常申請並擺放在自己部落格中的廣告,BlogAD和BloggerAds很像,都是根據廠商希望將自己的廣告放在哪一類型的部落格而呈現的,而Google AdSense for Content是根據文章內容而去呈現出來的,這三者為何會有這些差距,我想主要的原因在於BlogAD和BloggerAds都是使用區塊比較大且Flash式比較豐富廣告來呈現,通常可以吸引到比較多好奇的網友點閱,而Google AdSense for Content因該是已經被用爛了,大家看到那廣告自然就會跳開而忽略,所以如果你是部落客,是要靠擺放廣告來賺錢的,那麼我比較會推薦使用BloggerAds,再來是Google AdSense for Content,最後才是BlogAD,主因是BloggerAds會連曝光數都計費進去,即便沒有人點閱,或多或少也是會有一些收入。當然囉!! 如果以每次被點即可以賺到的錢,以Google AdSense for Content平均每次被點擊賺最多,再來是BloggerAds,最後才是BlogAD,不過光靠被點擊真的不容易賺到錢,所以整體而言比賺的錢,還是建議選BloggerAds。

但如果你是要購買廣告的廠商 買哪一個比較划算呢? 那麼我們就先假設大家都是買依點擊計費的廣告,這三家每次點擊成本依序是BloggerAds > Google AdSense for Content> BlogAD,而我舉的例子是一般的,有些熱門的關鍵字價錢比較高,那麼每次點擊成本就會變成Google AdSense for Content> BloggerAds > BlogAD,如果要比較流量,比比看誰在同一個時間點內被點擊的最多次,以及曝光數,也就是會導入比較多的流量到你的網站,那麼就是Google AdSense for Content> BloggerAds > BlogAD,主因是Google AdSense for Content的廣告可以在全世界播放,對於整體曝光數來說,會遠高於BloggerAds和BlogAD,因此這兩種考量點是不同的,看看你是要找每次被點擊所付的錢比較少的廣告呢? 還是要著重於可以比較快速得到多流量導入呢?( 文:張耿益 )

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一般網路Banner廣告常見的有方型、直立式長條型(又稱摩天輪式廣告Banner)、橫條型(一般常見的橫幅廣告Banner),這幾個大家最常用的莫過於橫幅廣告Banner,不論是用在相關網站連結或是首頁最上面的都是大家最喜歡用的,但是如果要說的話,就以同一種廣告內容,放在同一個網頁區塊中,其被點擊率成效比分別為方型 > 長條型 > 橫條型,其針對其他更進一步的說明如下:

網路廣告Banner最早是只有橫式為主,隨著時代的演進,網站為了善用版位進而開發出摩天輪式廣告,但又隨著搜尋引擎的盛行與部落格的盛行,大家開始在文章中間置入方型廣告。

一般常見的88 x 32的橫幅廣告Banner不討論,這次只針對一般而言常見且尺寸很大且價錢很貴的方型 ( 300 x 250 ) 、 長條型(160 x 600) 、 橫條型(728 x 90) 這三種,這三種通常價錢為橫條型(728 x 90) > 方型 ( 300 x 250 ) 、 長條型(160 x 600),由此可見網路廣告效果並不是越大越好,也不是價錢越貴越好,至於是何種原因呢? 我想可能跟長久以來的使用者印像有關係吧!! 現在的使用者一看到橫幅式Banner眼睛自動就會跳過去,而摩天輪直立式廣告通常都設計的很活潑生動,因此比較會吸引使用者好奇而去點閱,至於點擊率最高的方型因位通常都是被擺在文章的正中間,且整個區塊比較好呈現整體廣告要表達的內容,因此不論在使用者滑鼠不小心誤點的比率和看到廣告內容而被吸引後點擊的比率上皆比前兩者高。( 文:張耿益 )

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部落格行銷已經越來越流行了,不!! 應該說已經開始慢慢退流行,取得代之的是如twitter和Plurk的微部落格行銷,雖然如此,傳統的部落格行銷仍有一定的影響力,但是要如何統計部落格行銷的成效呢? 大部分的人會採計文章被瀏覽次數、引用數、回應數這三個數據來當作成效,不過就只有如此嗎? 當然不是,我個人認為部落格影響的效用不止如此,應該採用更多其他數據來證明其影響力,在此我提供的方式如下:

透過搜尋引擎來找到有多少個網頁連結到部落格行銷的文章
最簡單的方式就是在google搜尋列還有Yahoo的搜尋列輸入"link:您的部落格行銷文章網址",之後右上角會出現總共被找到幾個網站有刊登您的那邊文章。當然囉!! 找出來之後你還可以到那些網站來看看你的那篇文章在別人的部落格中被瀏覽數與回應數,如此一來,你將發現統計數字瞬間往上爬,這也代表你的文章是否受到大家的認同。

書籤網站被推薦數和收藏數

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前一篇針對目標族群提出了幾個建議網站,那麼找到對的目標族群通常會結和一些時事來搭配著行銷,不過每次都拿政治等國家大事來搭配行銷未免太無趣,既然要進行網路行銷,那麼就一定要講一些目前網路上最流行的語言和宅男宅女們溝通才會無礙,不過要拿哪些話題才能引起他們的話題或是讓他們注意呢? 一般人都很難切入,在此提供幾個網站或是RSS,只要大家常去那些網站或是訂閱那些RSS,那麼你幾乎可以成為一個網路時事達人囉!!

批批踢telnet://ppt.cc
上一篇文章有介紹到,這邊仍要重提,當然囉!! 不同的議題要到不同的討論版去,不過有個討論版倒可以常去,那就是八卦版,正如其名,很多小道消息都會從那邊過來。

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一般我們在進行網路行銷時通常都需要找到正確的目標族群,不過一個人懂的有限,不可能知道每一個目標族群他們常在哪些網站,因此身為網路行銷的你,提供幾個可以以協助我們可以花最少的行銷預算達到最大的行銷成效,不過在茫茫網海中要如何找到呢? 在此我列幾個網站可以幫助大家比較快速找到自己要的目標族群,如下:

上網族http://www.pig.tw/
這個網站以前叫做豬眼網,現在改成上網族,很貼心地幫大家進行分類,方便大家可以在最快速的方式找到有哪幾個網站是不同目標族群較大的網站,不過這個地方比較無法查到更細部的目標族群,例如青少年且喜歡溜滑板等等諸如此類的目標族群。

部落格觀察 http://look.urs.tw/

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先引用一段從www.bosses.com.tw的解釋說明:在企業有五種重要的行銷工具,包括廣告、公關、促銷、直效行銷、業務人員,但一般企業常常會由不同部門負責,當有新產品上市,彼此無法互相配合。而整合行銷往往以產品為中心,將公司內部的相關資源作有效的整合,並以專案方式管理之。而這些整合的關係也會隨著產品的替換而改變。 它和一般行銷最主要的不同在於,一般行銷的組織或作業模式不會因為產品的改變而改變,但是整合式行銷會因為每次產品或行銷方式的不同而有所調整。

有一位學者針對彼此差異性製作一張表格如下:

 

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現在網路行銷越來越盛行,如果一個行銷活動單靠網路來進行行銷是否可以達到最大效益呢? 我個人認為並不會,換個對象來說,如果你是屬於網站經營者,獲利模式除了賣網路廣告外,最好再多家整合行銷的服務提供,這樣更可以讓業主掏出更多的$。不過為何整合行銷可以有這麼多好處呢? 最主要的原因在於不同人常接觸的媒體並不一樣,至今沒有一個媒體可以涵蓋住所有人群,因此,如要讓整體行銷效果更加擴大,那麼整合行銷是不可不去重視的一種行銷方式,不過整合行銷是什麼呢? 說明如下:


「整合行銷」是將所有與產品或服務有關的訊息來源加以管理的過程,使消費者或潛在消費者接觸整合的訊息,產生購買或採納行為,且維持品牌忠誠(Dr. Schultz, 1996),窄義的來說偏重於傳播工具


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大家為了讓自己的網站被搜尋結果排名在前面,一直很積極地研究SEO,研究哪些關鍵字是大家比較常查詢的,以利在自己的網站上多放那些關鍵字,好讓大家比較容易搜尋的到,為此,我們常會藉助Google Trends和Google insights來輔助我們當作參考決策,但是Google Trends和Google insights的熱門關鍵字只能看出趨勢,不易了解真正被搜尋次數,且其中熱門搜尋國家和地區還是採用相對比較值,如此更無法真正得知此關鍵字的熱門程度,只能看出相關熱門程度,那要如何得知真正的熱門程度呢? 請見下列分享:


Google有提供一個很棒的工具,可以查詢每個關鍵字在全世界各地或是當地被查詢絕對總次數、有多少廣告客戶已經購買此關鍵字、預估此一關鍵字的價錢為多少(平均每次點擊成本)、此關鍵字過去一整年的被搜尋趨勢圖分析、最大搜尋量出現在哪一月份、相關關鍵字的字詞組合為何? ...等,這些的統計分析比Google Trends和Google insights還要確實與實用,其網址請見:
https://adwords.google.com.tw/select/KeywordToolExternal?defaultView=2

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一般人印象網路廣告似乎只有Banner、EDM、關鍵字、文字型廣告,但只有這麼少嗎? 當然不止,如果再把操作方法的不同也算進去,那麼網路廣告種類至少超過20種以上,以下是列表:

文字型廣告(Text ads):一般的文字連結廣告
展示型廣告(Display ads):如Banner

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一般執行網路行銷不外乎要增加網站流量、品牌形象、特定產品銷售量、整體產品銷售量...等等不同的目的,因此會採取的方式分別如E-Mail行銷、優惠券、遊戲...等等不同的行銷手法,而彼此間的對應關係茲列舉如下:


增加廠商整體品牌知名度與曝光度
建議的行銷手法可採用精闢文章分享行銷法與影音行銷方式,而精闢文章分享行銷法最常使用的莫過於天下文化雜誌,天下文化常會挑選一個故事來包裝一間公司,或是報導一個人的故事來包裝一家公司,講述一些辛苦過往經過,讓顧客對於此公司整體形象提高,在加上天下文化利用他們的發行量,以及提供ppt簡報檔方便讓使用者下載轉寄流傳,因此都有不錯的成效。

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每次行銷做製作的Banner和eDMy最主要的目的不外乎是希望使用者可以點閱,雖然一般而言Banner的點閱率約只有0.2%,eDM的點閱率約只有1%~3%,但如果透過一些方式,倒可以讓點閱率提高,而哪些內容除了文字上可以吸引人外,還有哪些方式可以吸引使用者參加活動呢? 茲列舉如下:


首先最有成效的就是抽獎活動囉!! 有好康的人人都要,如果加上獎品很吸引人,且只要填寫簡單的姓名和E-Mail就可以參加抽獎,那麼你一定可以發現成效出奇的好,更會發現很多人會製作假Mail和假姓名來增加被抽中的機會,所以已過網的經驗來說,抽獎活動的網路活動是成效最好的。不過只有抽獎活動也太乾了一點,通常會建議再搭配填寫問卷之類的,讓使用者填寫完問卷才可以參加抽獎,這樣使用者通常也會比較願意去填寫問卷。


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昨天提到的是女性於實體商店的購物行為分析,而今天主要是講女性於網路上的購物行為分析,因此我將這一篇文章改放置"網路行銷"這個分類中,同樣的,也可提供給電子商務經營者,且是經營女性產品的,想要正確打中行銷管道的人,可以參考看看。如昨天一樣,很多數據是我以前從網路各處抓過來的,確實的引用網址已忘記,為了避免引用太多對於原初處不好意思,因此很多數據我舊省略掉,僅以排序來表示,抱歉囉!! 針對這些的統計我再觀察週遭女性有人,發現無差不大,蠻值得參考的!!( 文:張耿益 )


女性過去一年曾購買過的商品為
1.美容保養、2.服飾配件、3.生活雜貨、4.訂票服務、5.資訊電腦

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這邊舉例的是以一個網路活動為例,當然囉!! 也是可以應運在一般網路行銷的計算方式,例如透過Banner、EDM、文章...,不過如果是透過現在流行的Web2.0行銷模式,那麼這就比較難去衡量,譬如以Twitter為例,google不易將twitter的內容搜尋進去,但是一則Titter訊息出來,如果你的追隨者很多,那麼曝光效果卻是很大,講了這麼多題外話,下列趕進進入重點。

一般網路行銷通常會經過下列幾個階段
一、廣告曝光數
代表你的廣告被曝光幾次,曝光並不代表使用者是否有看到此廣告,或是此廣告是否吸引使用者,只能說曝光數多代表著可能很多人看過你的廣告訊息,如果加入購買廣告的成本除以曝光數來說,以比較專業的名稱來說就是CPM,代表著每曝光一千次的成本為何。

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