藍色網路-Bluenet：分享網路行銷、社群網站經營的實務經驗

根據Wiki定義，何謂實體展覽：在展覽中心（館）舉辦3~10天（或為3~5天）的短期、集中式展覽會，做臨時的搭建，定期的每半年~4年舉辦一次。有標準展具及自由設計兩型。通常有獨立籌展單位或展覽館的自辦展部門，由招募展商而掌握展覽結構。通常有展示佈置單位，由協力商掌握展出變化。

Wiki對於B2B(online)的定義：B2B指的是Business to Business，商家(泛指企業)對商家的電子商務，即企業與企業之間通過Internet進行產品、服務及資訊的交換。通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她（他）們使用了Internet的技術或各種商務網路平臺，完成商務交易的過程。這些過程包括：發佈供求資訊，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等。B2B在電子商務中流程環節請見下圖(電子商務運作流程)。 ( 文：張耿益 ) 

茲針對上述定義與常見的B2B網站，我重新依商業流程整理分類如下表

根據我觀察上百個B2B網站，初步歸納出成功關鍵因素如下：

l   業務(獲利)模式

l   市場規模

n   產品與公司數、會員數、更新率

l   行業的專業知識

l   品牌和行銷

n   流量與知名度

l   管理執行的努力

其主要B2B網站獲利模式大致可分為下列方式

l   Google adsense (15家以上)

l   網站廣告

l   會員費

n   信賴度

u  只限於前幾大網站有提供，且各家標準不一

u  包含第三公正單位認證費

n   搜尋結果優化、醒目標示

n   可上架產品數量

n   電子書廣告頁

n   流量與inquiry統計報表

n   資料維護

l   研究報告、實體雜誌與廠商名錄光碟片訂購

l   採購媒合會(買主免費、供應商付費)

l   公司網站建置