藍色網路-Bluenet：分享網路行銷、社群網站經營的實務經驗

2015年，Android和ios系統加起來共有265萬個APP，5年數量爆增15倍，但98.4%收入集中在1.6%開發者，過半APP團隊月收入低於台幣1.5萬，手機中平均有18.7個APP，嘗鮮期僅1個月。代表著開發APP已經不像一些補習班廣告傳單內容，只要上過幾堂課程就可以利用下班時間賺進大把的鈔票。

l   儲值制：事先投放一筆金額，依點擊次數收費
l   曝光位置費用：可自行設定單次點擊金額，金額越高，越容易出現在指定曝光站台的第一頁最明顯處
l   範例：目前某網站所購買廣告單次設定最高金額約9~10元，實際支付費用為6.5~7.5元，在同類型廣告順位中，排在約第四~五順位。( 排在第一頁平均需要設定單次點擊約100~200元 )。

這一篇文章其實是彙整之前寫過文章，但整理成表格方便大家瀏覽與比較。( 文：張耿益 )
   

我曾詢問過很多公關公司、廣告公司、媒體公司…等等，他們都號稱很會操作網路行銷，尤其是一些大型的廣告公司，更是很驕傲地說有哪幾個大廠把網路廣告交給他們，經過他們透過精密的設計過後，達到相當良好的成效…不過我個人倒不這樣認為，就我看起來，只是廣告公司和大廠兩方面不懂網路族群的人在互相很開心而已，此話怎講? 首先我直接詢問一些簡單的問題就可以判別出來，請問廣告公司和大廠們這些行銷人員真的都對自己要行銷的產品很了解嗎? 真的都是屬於狂熱分子嗎? 真的會一天到晚都在網路上跟別人討論要行銷的產品和試用心得嗎? 真的會不計代價的想辦法買到嗎? 真的會願意為這個產品特地用自己所有私人的時間去成立一個網站來討論嗎? 真的有認識超過十幾二個人跟你一樣的狂熱份子彼此再追此產品是否會有更新版嗎? ……如果沒有符合兩個以上，那麼請不要說可以透過網路行銷達到此產品的最大效益。所以我可不認為只是廣告素材做的很炫、特效和畫面做的很棒或是很有創意就叫做很有成效，那只是一群有錢且不熟悉網路使用者特性的人才會做的事。
前面言論似乎有點太過於激烈些，不好意思!! 其實最主要我直接詢問一個問題好了，到底哪樣的網路廣告是吸引點閱最主要的因素呢? 根據Nielsen Media Research 2009/01~2009/06( MI + Life Index + NW )所做的調查，有39%是有需求時、28%是因為圖像廣告吸引人、27%是因為商品吸引人、21%是因為有提供折價券…而最後三名依序為8%廣告版位醒目、6%可以在廣告上玩線上遊戲5%廣告尺寸大，而上述數字是可以複選的，大家可以見到通常要付比較多錢的給廣告公司的，分別都是後面三者，因為廣告公司總是跟你說這樣的成效最大，跟你討論網路廣告費用時，大多是取決於最後那幾名的考量因素，呵呵!! 所以從這個簡單的數字正好可以呼應我在第一段所說的，彼此不熟悉網路使用者行為的人互相花大錢做那種行銷成效低的網路行銷而已。
換個方式來說，剛剛統計只是一般使用者，如果是廣告公司眼中最難行銷且達到的行銷成效的重度IT使用族群呢? 而這一群卻通常能左右網路上對於某項產品的評價和影響力的族群，因為這一個族群通常最喜歡到處比較、到處留言評論、到處去找尋跟他們有相同喜好產品的族群…而這個族群只要能掌握住，通常也差不多能掌握住大部分網友了，而根據我自己親自的研究調查，有特別針對近十萬的IT族群發送過問卷得到的數據如下，有51.4%是因為內容符合需求、16%是因為有贈品、15.6%是因為廣告表現方式吸引人、有14.3是因為好奇、最後只剩下2.7%才是其他因素而點閱網路廣告，以上問卷只能單選，上面的數據跟Nielsen Media Research的數據有多差異性，不過由這樣的數據雖然每個人都說只要設計好符合網友需求的廣告才會吸引人點，而我這邊提出不一樣的看法，與其花大錢去做這些網路廣告，何不真正找到對的目標族群，廣告一灑下去，自然就比較會符合使用者需求進而點閱而達到真正的成效，而我想要說的就是為何那些公關公司、廣告公司、媒體公司和大廠的行銷人員都不能達到真正的成效呢? 那是因為大部分的行銷人員只是因為工作上的需要到那家公司做哪個工作而被稱做是網路行銷專家，並不是真正是那些產品的使用族群，自然就無法找到對的目標族群而設計出真正會讓目標族群們看到廣告而想要購買的網路行銷活動。( 文：張耿益 )

大家都知道google搜尋結果的排序是依照google page rank，又稱做google的品質分數，而購買關鍵字排序時，可依出價而決定排列順序，出越高價的排在越前面…不過前半段是對的，但後半段是錯的，並不是一出價的高低而決定是否排在第一順位，如果是這樣，那麼第一順位永遠都是大公司才有辦法出的起，小公司就永無翻身之日了，但事實不是這樣，接下來我就會各位詳細的說明。
說穿了，google搜尋結果的排序是取決於google page rank (品質分數)和競標價格，至於google page rank網路上已經有很多人都有教導該如何衝高那分數，也有很多公司專門在做這種業務，其實還有一種分數就是網站質量得分，影響質量得分的，主是以網站的加入時間，以及網站的更新速度…等。
另外google的競標價錢設定的跟一般不一樣，並不是設定每次被點擊廠商需要付多少錢，而是設定每次被點擊時，最高只會扣多少錢的設定，這到底是什麼意思呢? 那是因為google計算每次點擊的錢並不一樣，也就是即便你出的每次點擊的價錢很低，但是你的網站做的不錯，質量分數很高，經過運算之後，你的網站排序還有可能會出現在最前面，甚至好一點google還會主動把從原本在右側的版位幫你移到正上方的黃金版位並以黃底標示，而這麼好的黃金版位可不是有錢就買的到，必須被google計算過後符合標準才會出現在那邊的，那麼詳細的計算方式為各位解說如下：
假設有廣告客戶A，他設定每次點擊最低出價為0.03美金，最高為0.6美金，而他的網站質量得分為2.0分；廣告客戶B，他設定每次點擊最低出價為0.05美金，最高為1.0美金，而他的網站質量得分為1.0分；廣告客戶C，他設定每次點擊最低出價為0.2美金，最高為0.75美金，而他的網站質量得分為0.8分；這三家客戶看起來廣告客戶B似乎肯出比較高的錢，應該排序會高於廣告客戶A才對，但是事實並不然其排序為：

很多人把論壇定位成社群網站，但隨著Web2.0的興起，開始有人將部落格和網路相簿等網站定義為社群網站，而網路行銷以往都是將預算下在某幾各大型入口網站或是新聞網站，現在也慢慢地轉成下在部落格等社群網站，而到底哪種類型的廣告成效比較好呢? 早期大家一定會認為是入口網站，現在應該蠻多人會說是社群網站，不過，有一篇美國的研究指出，社群網站的網路成效低於一般網路廣告成效，不過事實真是如此嗎? 接下來我分析如下：
雖然國外那邊文章並未對於社群網站做定義，因此我個人認為這樣會有所失準，而何謂社群網站，在此我將社群網站分為兩大類，第一大類為有特定目的或是特定族群聚集之網站，如數位視野是以討論相機為主、Mobile01是討論IT類產品使用心得為主、手機王是討論手機為主；另一類就是如twitter、facebook、部落格、網路相簿等主要提供給網友們進行心情和週遭生活分享與朋友交流的社群網站，雖然這兩類都為社群網站，但是就以網路廣告Banner的點擊率而言，的確會遠低於一般Banner的廣告成效，例如一般網路廣告成效的點擊率為0.2%，但是上述那兩類的社群網站的網路廣告點擊率可能會低到0.02%。
不過換個方式來看，網路廣告成效不能只單單看點擊率，而是要看是否能吸引到真正的目標族群以及真正會購買或是對自己網站以及產品帶來助益的後續行為，而此時，而點擊之後所產生的後續帶來助益成效就屬於第一大類具有特定目的或是特定族群聚集之社群網站的成效最好，其遠高於第二類的進行心情和週遭生活分享與朋友交流的社群網站，再來就是一般網站的後續帶來助益成效，不過第二類的社群網站後續效益成效跟一般網站的成效其實差不了多少。
而為何為有這樣的差異性呢? 主因是來進行心情和週遭生活分享與朋友交流的社群網站已經把所有的重心都擺放在朋友交流身上了，並未有想要什麼特別的進一步購物行為，不過第一類的具有特地目的的社群網站就不一樣，基本上他們已經很明確地知道自己想要購買或是瞭解某樣特別的產品或是領域，只差最後一步想多了解別人的評價和使用心得而做最後的決定而已，當然此時剛好出現他們想要購買的產品廣告，那些網友們願意直接連過去購買的意願度當然也就高很多。

很多廠商會透過網路行銷或是傳統媒體行銷來刺激消費者購買，而隨著電子商務的興起，也有越來越多的網站直接在他們自己的購物網站中提供評鑑和留言的機制來輔助消費者購買，甚至更有一些網站專門提供評鑑機制，讓大家很對於某些產品來下評鑑，但是，從BuzzLogic所做的研究所指出，部落格裡的文章似乎已變成消費者在購買商品時的重要採購依據。
這一篇文章是BuzzLogic網站中的新聞稿看到的，是針對兩千多名美國民眾所做的調查，雖然是針對美國地區而統計的調查，不過就我觀察周遭一般對於電腦使用能力普通的友人，發現這些統計還蠻適合套用在台灣民眾的，真的慢慢發現周遭友人如果要去找吃的，找玩的，幾乎都是找部落格文章，看裡面的介紹和照片而做最後的決定，我想會產生這樣的變化除了蒐尋引擎把部落格的文章搜尋後的排序放在比較前面，讓消費者每次都先找到部落格的文章之外，最重要的因素在於部落格中比較有詳盡的照片和敢說壞話的心得分享吧!! 如果這種評鑑和留言放在一般購物網站中或是特地成立的比價與評鑑網站，通常網站管理者為了跟廠商打好關係以便拿到廣告外，通常不敢得罪廠商而讓使用者可以盡情的留下最真實的感受。
前面講了這麼多我個人的見解，接下來就挑幾個我個人認為比較有趣的數據來跟大夥們分享：有56%的消費者認為部落格文章為主要了解產品資訊的來源；有52%的消費者認為部落格文章在關鍵時刻讓他們決定主要購買的依據；有21%的消費者因此決定了購買那份部落格文章中所推薦的產品；有7%的消費者因此立即採取行動馬上購買了產品；有31%的消費者主要透過部落格看IT類產品訊息；有15%的消費者主要透過部落格查詢吃喝等娛樂相關訊息；有12%的消費者主要透過部落格查詢旅遊相關訊息；有25%的消費者認為他們信任出現在部落格中的廣告。( 文：張耿益 )

今天這個點閱率成效統計的文章可以提供給要刊登廣告的廠商或是要透過BlogAD、BloggerAds、Google AdSense來替自己的部落格賺錢的一個重要參考依據，而這三個跟一般我們常見的Banner廣告成效比起來到底哪個比較好呢? 大家一看到通常第一個認知應該是Google AdSense for Content成效最好，因為Google是針對文章內容而給於最適當的廣告內容呈現，但是...答案是Google AdSense for Content成效最差，這這這...怎麼會這樣呢?
如果就以成效比來說，單純以同一個網站，同時擺放上面三者的廣告內容，其成效為BlogAD點閱率約等於0.2%~0.3%、BloggerAds點閱率約等於0.2%~0.3%，Google AdSense for Content點閱率約等於0.1%~0.15%，上面這三種是目前國人最常申請並擺放在自己部落格中的廣告，BlogAD和BloggerAds很像，都是根據廠商希望將自己的廣告放在哪一類型的部落格而呈現的，而Google AdSense for Content是根據文章內容而去呈現出來的，這三者為何會有這些差距，我想主要的原因在於BlogAD和BloggerAds都是使用區塊比較大且Flash式比較豐富廣告來呈現，通常可以吸引到比較多好奇的網友點閱，而Google AdSense for Content因該是已經被用爛了，大家看到那廣告自然就會跳開而忽略，所以如果你是部落客，是要靠擺放廣告來賺錢的，那麼我比較會推薦使用BloggerAds，再來是Google AdSense for Content，最後才是BlogAD，主因是BloggerAds會連曝光數都計費進去，即便沒有人點閱，或多或少也是會有一些收入。當然囉!! 如果以每次被點即可以賺到的錢，以Google AdSense for Content平均每次被點擊賺最多，再來是BloggerAds，最後才是BlogAD，不過光靠被點擊真的不容易賺到錢，所以整體而言比賺的錢，還是建議選BloggerAds。
但如果你是要購買廣告的廠商 買哪一個比較划算呢? 那麼我們就先假設大家都是買依點擊計費的廣告，這三家每次點擊成本依序是BloggerAds > Google AdSense for Content> BlogAD，而我舉的例子是一般的，有些熱門的關鍵字價錢比較高，那麼每次點擊成本就會變成Google AdSense for Content> BloggerAds > BlogAD，如果要比較流量，比比看誰在同一個時間點內被點擊的最多次，以及曝光數，也就是會導入比較多的流量到你的網站，那麼就是Google AdSense for Content> BloggerAds > BlogAD，主因是Google AdSense for Content的廣告可以在全世界播放，對於整體曝光數來說，會遠高於BloggerAds和BlogAD，因此這兩種考量點是不同的，看看你是要找每次被點擊所付的錢比較少的廣告呢? 還是要著重於可以比較快速得到多流量導入呢?( 文：張耿益 )

一般網路Banner廣告常見的有方型、直立式長條型(又稱摩天輪式廣告Banner)、橫條型(一般常見的橫幅廣告Banner)，這幾個大家最常用的莫過於橫幅廣告Banner，不論是用在相關網站連結或是首頁最上面的都是大家最喜歡用的，但是如果要說的話，就以同一種廣告內容，放在同一個網頁區塊中，其被點擊率成效比分別為方型 > 長條型 > 橫條型，其針對其他更進一步的說明如下：
網路廣告Banner最早是只有橫式為主，隨著時代的演進，網站為了善用版位進而開發出摩天輪式廣告，但又隨著搜尋引擎的盛行與部落格的盛行，大家開始在文章中間置入方型廣告。
一般常見的88 x 32的橫幅廣告Banner不討論，這次只針對一般而言常見且尺寸很大且價錢很貴的方型 ( 300 x 250 ) 、 長條型(160 x 600) 、 橫條型(728 x 90) 這三種，這三種通常價錢為橫條型(728 x 90) > 方型 ( 300 x 250 ) 、 長條型(160 x 600)，由此可見網路廣告效果並不是越大越好，也不是價錢越貴越好，至於是何種原因呢? 我想可能跟長久以來的使用者印像有關係吧!! 現在的使用者一看到橫幅式Banner眼睛自動就會跳過去，而摩天輪直立式廣告通常都設計的很活潑生動，因此比較會吸引使用者好奇而去點閱，至於點擊率最高的方型因位通常都是被擺在文章的正中間，且整個區塊比較好呈現整體廣告要表達的內容，因此不論在使用者滑鼠不小心誤點的比率和看到廣告內容而被吸引後點擊的比率上皆比前兩者高。( 文：張耿益 )

部落格行銷已經越來越流行了，不!! 應該說已經開始慢慢退流行，取得代之的是如twitter和Plurk的微部落格行銷，雖然如此，傳統的部落格行銷仍有一定的影響力，但是要如何統計部落格行銷的成效呢? 大部分的人會採計文章被瀏覽次數、引用數、回應數這三個數據來當作成效，不過就只有如此嗎? 當然不是，我個人認為部落格影響的效用不止如此，應該採用更多其他數據來證明其影響力，在此我提供的方式如下：
透過搜尋引擎來找到有多少個網頁連結到部落格行銷的文章
最簡單的方式就是在google搜尋列還有Yahoo的搜尋列輸入"link:您的部落格行銷文章網址"，之後右上角會出現總共被找到幾個網站有刊登您的那邊文章。當然囉!! 找出來之後你還可以到那些網站來看看你的那篇文章在別人的部落格中被瀏覽數與回應數，如此一來，你將發現統計數字瞬間往上爬，這也代表你的文章是否受到大家的認同。
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可去推推王、黑米網、digg、deliciousc等書籤網站，輸入您的那一篇行銷文章網址或是主題，或是輸入您的部落格名稱，來查詢有多少人推薦或是收藏你的文章，通常。越多人推薦或是越多人收藏您的文章，代表他們是真正認同你的文章且喜好你的文章，而那些收藏或是推薦你的文章的人，更是百分之百的目標族群，往後還可收集這些網友的名單，日後你的產品若要進行行銷，可針對那些收藏或是推薦你文章的人進行告知，效果會比你到處花大錢刊登只有點擊率0.2%的網路廣告還要好。